拿到工商名录之后怎么用？销售团队落地执行的5个动作

名录买回来只是开始。同一个道理：同样一份名单，有的团队能打出订单，有的团队放半年变成一堆废数据。差别不在名单，在拿到名单之后的动作。下面这 5 步，建议直接照做。

动作一：清洗——先剔掉"打不通的"

1、去重。同一家公司在不同名录里可能重复出现，按统一社会信用代码或公司全称去重；

2、去异常。剔除登记状态为注销、吊销的主体；

3、查空号。对手机号做一轮空号检测，把明显无效的号码先筛掉。

这一步花两小时，能省下业务员几十小时的无效拨打。

动作二：分层——名单要分给"对的人"

1、按地区分。这是最自然的切分方式，每个业务员负责自己覆盖的省市；

2、按行业分。做细分行业的团队，按行业口径分配更专业；

3、按规模分档。把注册资本高、成立时间久的企业列为 A 类重点客户，由资深销售或负责人跟进；中小客户批量处理。

名单分得清，跟进才不打架。

动作三：话术——开场决定这通电话能不能继续

1、按行业定制开场。"看到您这边做食品经销"比"您好我们是做XX的"有效得多；

2、一句话说清价值。对方最关心的是"你能给我带来什么"，而不是你公司多大；

3、准备三个高频异议的应答。"不需要""已经有供应商了""发个资料看看"——这三种回答占了绝大多数拒绝。

动作四：节奏——别把好名单打成骚扰电话

1、分批触达。每人每天固定数量，不要一次性集中拨打；

2、错峰跟进。避开对方最忙的时段，周一到周三上午通常优于周五下午；

3、先资料后电话。先发邮件或微信说明来意，再打电话，接通率和沟通质量都会提升；

4、合规底线。不得使用骚扰式电话或垃圾短信，遵守《个人信息保护法》等相关法律法规。

动作五：复盘——把转化率回流到名单筛选

1、标记结果。每条记录标注"有意向""暂不需要""已有合作""无效号码"；

2、算两个数。接通率和意向率。如果接通率低于三成，问题在数据；如果接通高但意向低，问题在目标画像；

3、调整下一批。把转化好的地区和行业特征记下来，下一份名录就按这个标准去买；

4、定期回访。食品酒水、建材、化工这类行业都有季节节奏，按季度回访存量名单，成本远低于重新开发。

附：一张落地检查表

清洗完成了吗？分层分好了吗？话术准备好了吗？每天拨打量定好了吗？结果标记了吗？——这五个问题都能回答"是"，这份名录才真正开始产生价值。

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本文由标普名录整理，企业信息以国家企业信用信息公示系统公示内容为准。