很多食品企业的销售第一次拿到食品经销商名录时都会问：这份表格里到底有什么？值不值得买？这篇文章把一份合格食品经销商名录的字段清单列全，帮你判断手里的名录够不够用。

一、基础信息字段（必备）

1、公司名称：经销商的完整注册名称，用于建档和查证；
2、所在地区：省、市、区县三级，方便按区域分配给销售；
3、详细地址：办公或仓库地址，拜访路线排期要用。

二、联系人字段（核心价值所在）

1、联系人姓名：老板、采购负责人或业务经理的姓名；
2、职务：知道对接人的身份，开口第一句话才不会说错；
3、手机号码：电话开发和微信添加的必要条件；
4、固定电话：办公室座机，作为手机的补充联系方式。

三、经营信息字段（筛选用）

1、经营范围：休闲食品、饮料、调味品、粮油等经营类别；
2、主营品牌：代理了哪些品牌，判断是否和你的产品冲突或互补；
3、经营性质：经销商、代理商还是批发商，决定合作模式。

四、一份合格名录的底线

至少要有"公司名称＋联系人＋手机号"三件套。只有公司名单没有联系人的名录，销售还得自己花时间查电话，效率大打折扣。字段越全，筛选和开发越顺手。

五、拿到名录后先做两件事

1、按地区和行业拆分，分给对应的区域销售；
2、抽样打电话验证 20 条数据，确认号码有效率和联系人准确度，再开始批量开发。

想看名录的实际字段样例，可以在下载方法页面了解各版本的字段说明。