新品上市，招商是第一场硬仗。招商团队最缺的不是话术，是一份能筛出目标经销商的名单。这篇讲怎么用食品经销商名录把新品招商做成流程化作业。

第一步：定画像

先回答三个问题：新品卖到什么渠道（商超/餐饮/零食连锁）？目标区域是哪几个省？需要什么体量的经销商（省级大户还是地市中型商）？画像定得越细，名单筛得越准。

第二步：筛名单

1、按区域筛出目标城市的食品经销商；
2、按经营范围和主营品牌进一步缩小：代理同类或相邻品类的优先；
3、按规模信号排优先级：经营年限长、名称里带"贸易""供应链"的通常体量更大。

第三步：分层触达

把筛选结果分三档：A 档（画像完全匹配）电话＋微信＋寄样，销售总监亲自跟；B 档（部分匹配）批量电话初筛；C 档留档，招商政策调整时再激活。

第四步：用数据管理过程

1、每通电话记录：身份确认、意向等级、跟进时间；
2、每周复盘：哪个区域接通率高、哪类经销商意向多，反哺下一轮筛选条件；
3、签约经销商的信息回写档案，形成区域渠道地图。

一个经验值

食品新品招商的常规漏斗：触达 100 家，深聊 20～30 家，寄样 10 家，签约 2～5 家。名单基数不够，漏斗底就没有产出——这也是为什么要先用名录把基数铺够。

名录版本与字段见下载方法页面。