白酒销售的打法高度依赖区域：一个省一个喝法，一个市一个行情。所以分省拿到白酒经销商名录，比只有一份大杂烩好用得多。这篇文章说说31个省市自治区的名录怎么分省获取、怎么组织使用。

一、为什么建议分省

1、责任到人：每个省的名单划给专门的区域经理，考核清楚；
2、话术对路：不同省份的主流香型、消费价位差异大，先分省再定话术；
3、防止漏打：按省分发、按市推进，空白市场一眼就能看出来。

二、31个省级行政区怎么分组

4个直辖市（北京、天津、上海、重庆）、22个省、5个自治区可以按大区再合并：华东、华南、华中、华北、西北、西南、东北。大区合并管理、按省拆分执行，是比较常用的组织方式。

三、分省获取的具体做法

1、在下载方法页面提交需求时，直接说明要哪些省份，客服按省打包交付；
2、全国版名录拿到后，用Excel按"所在地址"或行政区划字段筛选拆分；
3、重点市场要细到地级市，比如只做川黔渝，就要求精确到市一级。

四、分省后的第一件事

不是马上打电话，而是先统计每个省的经销商数量和品牌分布，判断这个市场的渠道密度，再决定投入几个人、打几轮电话。

五、提醒

分省不等于分头乱用，统一录入CRM、统一记录跟进状态，避免两个业务员打同一个客户。31省名单的总体获取思路可参考31省市自治区工商名录如何下载这篇。