浓香依然是白酒市场盘子最大的香型，从川酒到苏酒，浓香渠道遍布全国。对做浓香产品的厂家来说，浓香型白酒经销商名录是招商的第一块敲门砖。这篇文章讲讲怎么获取、怎么用。

一、浓香渠道的特点

1、盘子大：川、皖、苏、豫、鲁都是浓香消费大省，经销商基数大；
2、分层明显：从省级运营中心到县级批发商，层级多，要按层级定政策；
3、竞争激烈：浓香经销商手里品牌多，切换成本低，比价严重，话术要突出差异化。

二、名录获取方法

1、整库筛选：拿到全国酒水经销商名录后，按"主营品牌"筛出五粮液系、泸州老窖系、洋河系渠道商，见全国五粮液酒经销商名录、洋河酒全国经销商电话名录专页；
2、按省提取：川皖苏豫鲁五省名单优先，在下载方法页面可直接指定省份；
3、渠道分类：把商超配送型、烟酒店批发型、餐饮供应型分开建档。

三、开发顺序建议

1、先打县级批发商：决策快、要求低，快速起量；
2、再攻地级市经销：有网络有资金，适合做区域深耕；
3、最后谈省级平台：等产品在当地有了动销数据再去，谈判筹码完全不同。

四、一通电话要摸清的三件事

1、他现在主推哪几个浓香品牌、返利政策是什么；
2、他覆盖的终端类型和数量；
3、他对新品牌的顾虑是利润、动销还是账期。摸清了这三点，第二次沟通才有针对性。

五、提醒

名录电话以座机+手机交叉验证为准，重要合作在国家企业信用信息公示系统核实企业状态。更多白酒内容见经销商名录栏目。