全国糖酒会一年两届，几万酒类客商聚在一起，是收集白酒经销商名单效率最高的场合之一。但很多人逛了三天，名片收了一摞，回来一联系全对不上号。这篇文章讲讲会上怎么收名单才高效。

一、会前：带着目标去

1、先明确要找什么：哪个省份、哪个价位段、什么类型的经销商，写成一页纸的筛选条件；
2、提前拿到观众名录做功课：糖酒会的经销商、批发商观众名单会提前发行，见糖酒会酱酒经销商观众名单这篇；
3、约重点客户：名录筛出20个必见对象，会前约好时间，别把宝押在逛展偶遇上。

二、会中：三本账分开记

1、交换的名片：当天晚上按省分类，标注意向等级（高/中/低）；
2、现场记录：客户主推什么品牌、要什么政策，当场记在名片背面，回来好回忆；
3、缺漏清单：哪些必见客户没见到、哪些省份覆盖不够，最后一日上午集中补。

三、会后：48小时内跟上

1、两天内给高意向客户逐个去电话，趁记忆还热；
2、把全部名单合并进客户管理系统，去重、分级；
3、会上没聊透的，用下载方法页面补齐完整字段后持续跟进。

四、一个常被忽略的点

会上收的名片以老板和业务经理为主，但很多决策人不在现场。回来后用工商名录核对职务、补齐联系方式，才能把"会面名单"变成"可用名单"。

五、提醒

糖酒会名单属于活动观众信息，用于商务联络时注意合规，不要批量群发骚扰信息。糖酒会相关名录可在糖酒会刊栏目查看。