白酒新品上市，头三个月能不能招到第一批经销商，基本决定这个产品的生死。等经销商上门的时代早过去了，主动出击找首批经销商才是正解。这篇文章给出一套从名录到签约的打法。

一、先定"理想经销商画像"

1、区域：首批招商别贪大，选定2～3个重点省份；
2、类型：有终端网络的地市级经销、批发商优先，纯囤货型经销商慎选；
3、实力：注册资本、经营年限做门槛，避免招到抗风险能力差的。

二、用名录建目标客户池

1、在下载方法页面按省份和行业提交需求，拿到含联系人、主营品牌的版本；
2、按画像筛掉不合格的，剩下的按"是否代理竞品"分两组：代理竞品的说差异化，没做过白酒的说品类机会；
3、目标客户池控制在300～500家，人少了覆盖不够，人多了跟不过来。

三、三波触达节奏

1、第一波：电话全覆盖，目标是加微信、发资料，筛出A类意向；
2、第二波：A类客户寄样品+政策文件，一周内逐个回访；
3、第三波：约重点客户到厂参观，看酒库、看生产线，现场成交率最高。

四、首批经销商的政策设计

1、首批门槛别太高：让客户"够得着"，先上车再升级；
2、区域保护要写清：首批客户最担心的是价格穿底，独家条款给足安全感；
3、动销支持前置：陈列费、品鉴会支持写进合同，比单纯让利更能留住人。

五、提醒

招商信息要真实，不夸大市场前景，不承诺保底收益。相关流程还可参考哪里能够查询或下载到白酒经销商公司名录。