找名单之前，先搞清楚概念。不少客户开口就说"要代理商名录"，业务员却按经销商去筛——两边理解差一层，拿到的名单就差一截。这篇文章讲讲白酒代理商和经销商的区别，以及找名单时分别该怎么筛。

一、概念上的区别

1、代理商：以品牌授权为基础，代表厂家在约定区域内销售，一般不买断货权，赚取佣金或差价，对品牌形象负责；
2、经销商：与厂家是买卖关系，买断货权后自行销售，自负盈亏，更看重进货价差和周转。

二、实际生意里的表现

1、代理商常见于品牌运作型公司：包销某个品牌的区域运营，做市场、做团队、做服务；
2、经销商常见于批发型公司：烟酒批发部、酒类商贸公司，多品牌经营，什么好卖卖什么；
3、很多公司两种角色都有，既代理品牌又批发多品类，看名录的"经营范围"和"主营品牌"综合判断。

三、找名单时怎么区分

1、筛选条件不同：找代理看"主营品牌是否集中"（只做一两个品牌的往往是品牌运营商），找经销看"经营范围是否含酒类批发"；
2、话术不同：对代理商谈市场规划和品牌支持，对经销商谈价差和周转速度；
3、政策不同：代理制涉及区域授权和考核，经销制重点是首单门槛和返利。

四、名录获取建议

站内有专门的经销商名录和白酒代理商版本，在下载方法页面提交需求时写明"要代理型还是批发型"，客服会按对应口径交付，避免货不对板。

五、小结

概念清楚了，名单才筛得准、话术才说得对。先把你的渠道模式定下来，再决定要哪类名单，事半功倍。