很多人找货源第一反应是直接去批发市场转一圈，转完只带回几张名片。更高效的做法是先用农副公司名录把市场周边的主体筛一遍，带着名单进场，把“碰运气”变成“有目标地拜访”。

一、先搞清市场里的角色分工

一个批发市场里通常有四类人：产地直发的经营户、专做二级批发的档口、做代购代销的中间商、给餐饮和商超配货的配送商。你要找的是哪一类，决定了后面筛名单的条件。

二、用名录把市场周边主体筛出来

在名录里按市场所在城区和周边县市筛选，再把经营范围限定在你要的品类上。很多市场经营户的注册地就在市场附近的几条街上，按地址字段能快速圈出一批。

三、带着名单进场怎么谈

进市场前把名单按档口位置排好顺序，进门先找名单上的人。开场直接讲清你要的品类、规格、数量和结算方式，产地经营户最怕绕弯子。谈完当场记录可供量和价格，当天晚上整理成行情表。

四、从档口往上游走

和档口谈成第一单之后，问清楚货是从哪个县、哪个合作社或哪个收购点来的。顺着这条线用名录往上找一级供应商，能省掉一层中间加价，也能在旺季拿到优先供货权。

五、注意事项

市场内主体的登记信息更新往往滞后，地址字段可能还是几年前的注册地。核验时以现场档口为准，把实际位置补进自己的客户表，下次来就直接能用。

使用提醒

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