名录到手，电话开打。同样一份名单，有人三句话就被挂断，有人能聊出十分钟的意向。差别就在话术。这篇文章分享给白酒招商团队一套经过验证的电话开发流程和话术要点。

一、打电话前先备好三样东西

1、客户档案：名录里的公司名、联系人、主营品牌、地址，摆在手边；
2、一句话开场：说出你是谁、为什么找他，十秒内讲完；
3、最低目标：这一通不求成交，拿到"加微信/发资料"的许可就算成功。

二、开场30秒话术框架

"X老板您好，我是XX酒业的招商经理小王。看到咱们公司在做白酒批发（引用名录信息，说明不是乱打电话），我们最近在XX省找一个市级代理，政策上对区域独家有支持，想跟您约个时间发一份资料看看，方便加个微信吗？"

要点：报身份、亮依据（知道他做酒）、给理由（他在的目标区域）、要小承诺（加微信而非马上谈合作）。

三、常见拒绝的应对

1、"不需要新品牌"——不纠缠产品，改问："那您现在主推的是哪几个牌子？行情怎么样？"先聊行情再找切入点；
2、"没时间"——"理解，那我先把资料微信发您，您空了看，我周四再给您去个电话，行吗？"留钩子、定时间；
3、"你们是什么牌子，没听过"——"正常，我们去年才进XX市场，就是在找您这样有网络的老板合作。"坦诚+顺势抬高对方。

四、记录与复盘

每通电话记录：接通结果、意向等级、下次跟进时间。每天复盘10条记录，把被挂断的开场改掉，一周话术就能迭代一版。

五、合规提醒

呼出时间避开早晚和午休，对方明确拒绝后不再重复拨打。名录获取见下载方法页面，电话之外的玩法可看拿到名录之后怎么用：5个落地动作。