县域做农业招商，常见的困境是“知道缺哪个环节，但不知道去找谁”。农副公司名录收录了大量收购、加工、流通主体，拿它对着一张产业链图去比对，招商目标会具体很多。

一、先把产业链图补齐

把本地主产农产品的链条拆成种植养殖、收购集散、初加工、精深加工、仓储冷链、品牌营销几段，标出本地已有的环节和明显缺失的环节。缺的那一段就是招商方向。

二、用名录做缺口分析

在名录里按品类筛出全国范围的同类主体，看哪些区域已经形成了完整链条。对照本地缺的环节，能快速锁定应该在哪个环节、找哪类企业。

三、画出目标企业画像

结合名录里的规模字段和经营范围，把目标企业分成三类：需要原料的加工型企业、需要产地的流通型企业、需要布局的区域性龙头企业。三类企业的诉求不同，招商材料也要分开准备。

四、对接路径怎么走

1、先用电话做初步意向筛选；
2、对有意向的寄送招商手册和产业数据；
3、安排实地考察，重点看原料供应能力和用工成本；
4、全程留档，建立招商项目台账。

五、招商材料准备建议

企业最关心三件事：原料够不够、成本高不高、政策稳不稳。把本地近三年的产量数据、物流半径和扶持政策整理成一页纸，比长篇宣传册有效得多。

使用提醒

招商的本质是资源匹配，名录帮你把范围缩到可执行的清单上。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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