一场农产品展会三天，多数人前两天在发名片，第三天在收摊。真正把展会效益做出来的团队，功夫其实花在展前，而展前最实用的工具，就是农副公司名录。

一、展前：用名录把目标名单做出来

先查清本届展会的参展商和采购商名单，再拿它和农副公司名录做交叉比对。哪些是长期合作对象、哪些是重点新客户、哪些是同业不用浪费时间，展前就该分好类。

二、展中：把时间留给有准备的对象

按展前名单排好路线，同一个馆、同一品类集中谈。对重点客户直接进入细节沟通，规格、数量、价格、结算一次讲清；对普通客户收名片、加微信、留资料即可。

三、展后：用名录补齐没到场的

展会上没见到的目标客户，展后一周内用名录里的联系方式主动触达，说明你在展会上了解到的信息。这个时间点的响应率明显高于平时，别浪费。

四、建立展会加名录的长期机制

把每次展会获得的联系人统一导入客户管理系统，和名录数据合并去重。做得久了，公司就会有一份别处买不到的行业人脉资产。

五、容易忽视的一点

展会上聊得热闹，回来两手空空，往往是因为没有当场记录关键信息。建议随身带一张记录表，只填公司、联系人、需求、下一步四项，简单但绝不会漏。

使用提醒

展会负责制造机会，名录负责把机会变成可跟进的名单。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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