多数公司硬盘里都躺着一份几年前的老客户名单，扔了可惜，用起来又怕信息过期。正确做法是拿农副公司名录给它做一次补全和刷新，老名单的转化率往往比新名单还高。

一、先给老名单做体检

统计三条数据：有多少条已经完全没有联系方式、多少条的公司名在公示系统里查不到、多少条信息是三年以上未更新的。这三条数据决定了这份名单还能不能救。

二、用名录补全缺失信息

用公司名称做匹配，把名录里的联系人、电话、地址、经营范围补进去。匹配不上的先用地区加品类模糊查一遍，很多企业只是改了名称，主体还在。

三、按活跃度分层

分成三层：曾经成交过但一年没联系的、询过价没成交的、只留过名片的。第一层最值得优先打，老客户对你有基础信任，重新建立合作比开发新客户快得多。

四、重新触达的话术

不要一上来就推销，先确认对方还在做原来的业务，再说明你现在能提供什么新东西，价格、规格、服务各讲一条。给一个具体的小切口，比泛泛的问候有效。

五、效果评估

激活动作做完，看三个指标：接通率、有效对话率、二次跟进率。如果接通率还行但对话很短，说明话术需要调整；如果接通率很低，说明这批数据确实该淘汰了。

使用提醒

老名单是被低估的资产，配上新鲜数据就能重新跑起来。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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