水溶肥单价高、用量精细，只在经济作物和设施农业上才体现价值。肥料公司名录里能筛出有设施、有品牌意识的种植主体，是把水溶肥推出去的第一步。

一、先锁定适合水溶肥的作物

蔬菜、果树、茶叶、葡萄、草莓、中药材、花卉，是水溶肥的主战场。先确定自己产品适配的作物，再按作物产区筛客户，不要全省撒网。

二、找设施农业和规模种植主体

有滴灌、喷灌设施的基地最适合水溶肥，通常也最愿意为品质付费。名录里结合区域和规模字段筛选种植企业和合作社，设施农业集中的县往往一个片区就能跑出一批客户。

三、靠技术服务打开局面

水溶肥是技术型产品，客户最怕用错浓度、用错时期。带上配方方案和用肥日历上门，比单纯讲价格有效得多。有条件的话安排技术员做一次现场指导。

四、跟进节奏

1、电话确认作物和种植面积；
2、带样品和方案上门；
3、在一个生长季做对比试验；
4、用产量和品质数据谈全季供应。

五、注意事项

经济作物行情波动大，客户在亏损年份会压缩投入。跟单时关注当季价格，在行情好转前提前联系，比行情起来后再去挤客户效率高得多。

使用提醒

水溶肥卖的是效果，效果靠服务和数据说话。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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