一份上万条的饲料公司名录，如果不会筛，用起来和没有差不多。饲料行业的品类跨度极大，猪料和水产料、预混料和原料贸易的客户逻辑完全不同。这篇把组合筛选的思路讲清楚。

一、先看饲料品类字段

饲料名录用得最多的分类维度就是品类：猪料、禽料、水产料、反刍料、宠物饲料、预混料、浓缩料、配合饲料、饲料添加剂、单一饲料原料。粗分类只写“饲料生产”的版本命中率低，优先选分类到具体品类的版本。

二、再看经营环节关键词

经营范围里出现“饲料生产”“配合饲料制造”的，是生产端；出现“饲料原料销售”“添加剂经营”的，是流通端；出现“饲料机械”“技术服务”的，是配套端。三个环节的谈法完全不同，先分清再打电话。

三、地区字段怎么用

省市县三级都要留。做法是先按省圈定大范围，再用城市字段细分，最后按县排路线。山东、广东、四川这些饲料大省，县级差异很大，只按省筛得到的名单没法执行。

四、三字段组合的实操顺序

1、先按饲料品类筛出目标主体；
2、再按省市县缩小到可执行范围；
3、最后按联系人字段是否完整做优先级排序；
4、把结果按地区分给不同的业务员跟进。

五、常见筛选误区

一是只看公司名称关键词，容易漏掉经营范围里才体现品类的主体；二是忽略“产能”字段，把年产几万吨和几十万吨的主体放在同一优先级，跟进效率会很低。

使用提醒

筛选能力决定名录的使用效率。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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