反刍饲料的客户是奶牛场、肉牛育肥场、肉羊养殖场，单场用量大、合作周期长。饲料公司名录能按产区把牛羊养殖主体筛出来，是打开这个市场最快的方式。

一、先分清奶牛和肉牛肉羊

奶牛看的是产奶量和饲料转化率，客户常年稳定用料；肉牛和肉羊看的是育肥周期和增重成本，采购节奏受行情影响大。两类客户的配方和话术完全不同，筛选时先分开。

二、按产区圈定范围

奶牛看内蒙古、黑龙江、河北、宁夏、新疆；肉牛看内蒙古、新疆、甘肃、吉林、河南；肉羊看内蒙古、新疆、河北、山东。名录里按省市筛出主体后，再按存栏规模排序。

三、规模场是主战场

千头以上的牧场决策重视数据和技术方案，沟通对象是场长和技术负责人；中小养殖户靠经销商和合作社覆盖。建议先攻规模场做样板，再向周边辐射。

四、跟进节奏

1、电话确认存栏规模和用料量；
2、带配方方案和技术资料上门；
3、安排技术员做现场指导和使用试验；
4、用增重和产奶数据谈长期供应。

五、产区提示

反刍牧场多在县域和草原区，路远且分散。出发前用名录里的地址排好路线，一个旗县安排一天，避免来回折返。

使用提醒

反刍客户靠技术和长期服务留住，名录帮你先找对人。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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