辽宁是东北饲料产业的龙头，肉禽、蛋禽、生猪养殖规模大，饲料原料依托东北玉米主产区优势明显。辽宁饲料公司名录把省内的饲料企业和养殖主体整理成名单，做东北市场可以从这里入手。

一、禽料看辽南辽西

大连、鞍山、锦州、葫芦岛的肉鸡和蛋鸡养殖密集，配套的禽料厂和屠宰加工企业形成完整链条。做禽料相关业务的，重点先看这一片。

二、猪料看辽中辽北

沈阳、铁岭、阜新、朝阳的生猪养殖和饲料加工规模大，中小型饲料厂数量众多，是原料和添加剂企业容易切入的区域。

三、水产料看沿海

大连、丹东的海水养殖带动了水产饲料需求，海参、贝类、海水鱼的饲料市场相对细分，客户对产品品质要求高。

四、客户开发节奏

东北客户重承诺、讲信用。第一步电话确认品类和规模，第二步带样品上门，第三步用小批量做验证，第四步谈年度供应。承诺的条件一定要兑现，口碑在东北传得很快。

五、季节与物流提示

东北冬季气温低、运输周期长，饲料储存和物流成本都要提前考虑。秋冬季备货和铺货要提前一到两个月安排。

使用提醒

东北市场的优势是原料近、链条全，关键是找对主体。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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