东北林区是我国重要的天然林和用材林基地，林业主体以国有林场、营林企业和木材加工企业为主，林下经济近年来发展很快。东北林业公司名录把黑吉辽和内蒙古东部的林业主体整理成名单，做东北市场可以从这里入手。

一、用材林看大小兴安岭与长白山

黑龙江的大兴安岭、小兴安岭，吉林的长白山，天然林资源集中，木质好、树种优，是优质用材和木质原料的重要来源。

二、木材加工看口岸与交通枢纽

绥芬河、满洲里等口岸城市依托进口木材，形成了木材加工和贸易集群；哈尔滨、长春、沈阳周边则以木材深加工和人造板为主。

三、林下经济看林区县

黑龙江、吉林的林区县林下种菌、林下种参、林下养蜂十分普遍，林下参和黑木耳是有代表性的品类，收购和加工主体相对集中。

四、客户开发节奏

东北客户重承诺、讲信用。第一步电话确认细分行业和经营规模，第二步带样品上门，第三步用小批量做验证，第四步谈年度供应。承诺的条件一定要兑现，口碑在东北传得很快。

五、季节与物流提示

东北冬季气温低、运输周期长，木材和林产品储存、物流成本都要提前考虑。秋冬备货和铺货要提前一到两个月安排，同时留意冻土期对采运的影响。

使用提醒

东北市场的优势是资源集中、木材优质，关键是找对主体。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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