一份上万条的渔业公司名录，如果不会筛，用起来和没有差不多。渔业的细分跨度极大，海水养殖场和淡水塘口、捕捞船队和水产加工厂、冷链贸易商的客户逻辑完全不同。这篇把组合筛选的思路讲清楚。

一、先看细分方向字段

渔业名录用得最多的分类维度就是细分：海水养殖（鱼、虾、贝、藻）、淡水养殖（鱼类、虾蟹、特种水产）、苗种繁育、海洋捕捞、远洋渔业、水产品加工（冷冻、干制、鱼糜、罐头、饲料鱼粉）、冷链储运、水产贸易、水产饲料与渔药、渔业机械与网箱设施。粗分类只写“渔业”的版本命中率低，优先选分类到具体细分方向的版本。

二、再看经营环节关键词

经营范围里出现“水产养殖”“池塘养殖”的，是生产端；出现“水产品加工”“冷冻加工”的，是加工端；出现“水产品批发”“冷链物流”的，是流通端；出现“水产饲料”“渔业机械”的，是配套端。四个环节的谈法完全不同，先分清再打电话。

三、地区字段怎么用

省市县三级都要留。做法是先按省圈定大范围，再用城市字段细分，最后按县排路线。渔业主体大量分布在沿海县域和内陆湖区库区，只按省筛得到的名单没法执行。

四、三字段组合的实操顺序

1、先按细分方向筛出目标主体；
2、再按省市县缩小到可执行范围；
3、最后按联系人字段是否完整做优先级排序；
4、把结果按地区分给不同的业务员跟进。

五、常见筛选误区

一是只看公司名称关键词，容易漏掉经营范围里才体现细分的主体，比如名字叫“XX水产”的其实主业是冷冻加工；二是忽略“规模”字段，把几十亩塘口和上千亩基地放在同一优先级，跟进效率会很低。

使用提醒

筛选能力决定名录的使用效率。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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