一份上万条的农场企业名录，如果不会筛，用起来和没有差不多。农场的经营跨度极大，粮食种植大户和设施蔬菜园区、果树农场和养殖场、家庭农场和农垦企业的客户逻辑完全不同。这篇把组合筛选的思路讲清楚。

一、先看经营类型字段

农场名录用得最多的分类维度就是经营类型：粮食作物种植（小麦、玉米、水稻、大豆）、经济作物（棉花、油料、糖料）、设施蔬菜与园艺、果树种植、茶叶与中药材、畜禽养殖、水产养殖、种苗繁育、农产品初加工、农业社会化服务、农垦企业、家庭农场、农民专业合作社。粗分类只写“农业”的版本命中率低，优先选细化到具体经营类型的版本。

二、再看经营范围关键词

经营范围里出现“谷物种植”“蔬菜种植”的，是种植端；出现“牲畜饲养”“家禽饲养”的，是养殖端；出现“农产品初加工”“粮食收购”的，是加工流通端；出现“农业机械服务”“植保服务”的，是服务端。四个环节的谈法完全不同，先分清再打电话。

三、地区字段怎么用

省市县三级都要留。做法是先按省圈定大范围，再用城市字段细分，最后按县排路线。农场主体大量分布在县域乡镇和农业园区，只按省筛得到的名单没法执行。

四、三字段组合的实操顺序

1、先按经营类型筛出目标主体；
2、再按省市县缩小到可执行范围；
3、最后按联系人字段是否完整做优先级排序；
4、把结果按地区分给不同的业务员跟进。

五、常见筛选误区

一是只看名称关键词，容易漏掉经营范围里才体现细分的主体，比如名字叫“XX种植”的其实主业是设施蔬菜；二是忽略“规模”字段，把几十亩地和上千亩基地放在同一优先级，跟进效率会很低。

使用提醒

一份好用的农场企业名录，一定支持按经营类型和地区组合筛选；筛选维度单一的农场企业名录，很难直接落到具体的业务动作上。

筛选能力决定名录的使用效率。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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