"我们想在华东再开十个城市，名单怎么弄？"这是区域销售负责人最常提的需求。这篇讲怎么用食品经销商名录按城市做区域市场开拓，把"开城"变成可执行的动作。

一、按城市切名单

全国版名录拿到手后，第一步不是打电话，是按城市重新切分：目标城市单独立表，每个城市至少准备 5～10 家候选经销商，切完按城市分给责任人。

二、城市内部分层

1、批发市场型：城市里大型食品批发市场的商户，走量主力；
2、商超供货型：给本地连锁超市供货的经销商，做形象和陈列；
3、餐饮供货型：覆盖本地餐馆的配送商，适合佐餐类产品。

三、开城节奏建议

1、第一批城市（3～5 个）：名单全量触达，集中资源打样；
2、打样成功后总结话术和政策，再复制到第二批城市；
3、每个城市设定时间点：30 天内完成首轮触达，60 天内确定 1～2 家合作。

四、避开三个坑

1、只盯省会：很多地级市的批发大户辐射力比省会同行强；
2、忽略县域：食品下沉市场量大，县域批发商值得单独筛一批；
3、一家独大：单城市尽量签 2 家经销商互相竞争，避免渠道被卡。

五、工具

按城市提取经销商名单可以直接在下载方法页面提交城市范围需求。