很多白酒品牌全国化失败，不是产品不行，是区域市场没打透。做透一个区域市场，第一步是把本地的经销商资源摸清楚。用名录筛选本地白酒经销商，这篇文章给你一套从数据到打法的完整方法。

一、先把"本地"定义清楚

区域市场不是按行政区划画的，是按酒类流通网络画的。建议按"目标城市+辐射县市"圈定范围，再把名录里这个范围内的名单全部拉出来，一个不漏。

二、本地名单的三个筛选维度

1、网络类型：商超配送、烟酒店批发、餐饮供应、团购渠道，分别建档；
2、经营品牌：代理本地强势品牌的说渠道粘性，代理外来品牌的说价格敏感，话术分开准备；
3、规模分层：按注册资本和经营年限分大中小三档，大商谈合作、中商谈铺货、小商谈分销。

三、地面验证比电话更重要

本地名单的最大优势是可以实地走访：抽一天时间跑烟酒店和批发部，看货架、问价格、聊行情。走访中核实名录信息的准确度，同时摸清竞品的实际动销，这些是电话里拿不到的。

四、区域打法组合

1、核心商圈找形象店：做陈列、做品鉴，树样板；
2、批发市场找走量商：价格政策清晰、结算及时，快速起量；
3、团购渠道找资源型经销商：企业用酒、宴席用酒，单笔订单大，重点公关。

五、名单获取入口

在下载方法页面提交"指定城市+白酒行业"的需求，可按市一级筛选交付。分省获取的整体思路可参考31省市自治区工商名录如何下载。