拿到一份调味品经销商名录，先别急着打电话。花十分钟看看字段齐不齐，决定了这份名录好不好用。字段太薄的名录，筛选不了客户；字段扎实的名录，一打开就是一张作战地图。

一、合格名录的 10 个基础字段

1、公司名称：工商注册全称，能拿去查企业信息；
2、所在省份、城市：分区域开发的前提；
3、详细地址：便于判断覆盖商圈和物流半径；
4、联系人姓名：有具体决策人姓名的名录价值翻倍；
5、职务：是老板、采购还是业务员，打法完全不同；
6、手机号码：核心字段，直接影响触达率；
7、电话/座机：备用联络方式；
8、主营业务：代理哪些品类，比如酱油醋、火锅调料、复合调味料；
9、经营性质：流通批发、商超供货还是餐饮渠道配送；
10、注册时间或经营年限：老牌经销商网络稳，新经销商意愿高。

二、加分字段

1、代理品牌：能看出对方的档次和是否存在竞品冲突；
2、仓库面积或配送车辆数：反映吞吐能力；
3、覆盖终端数量：餐饮、商超网点的多寡决定铺货速度。

三、字段之外还要看什么

1、更新日期：超过一年的名录要谨慎，调味品经销商变动不算小；
2、数据来源：正规服务商会说明数据的采集和核验方式；
3、格式：Excel 最实用，方便筛选、去重和导入 CRM。

四、快速验货方法

拿到样例后做三件事：随机抽 20 条去国家企业信用信息公示系统核对公司是否真实存在；抽 10 条打电话验证号码；按省份透视一遍，看区域分布是否符合宣传。

五、一个提醒

字段多不等于质量高，关键是字段准确。与其要一份十几列但一半空白的表，不如要一份字段扎实、经过核验的版本。想了解正规名录长什么样，可以先看看下载方法页面的说明，或通过关于我们索取样例对比。