全国糖酒会（春糖在成都、秋糖轮换城市）是调味品行业一年两次的"全家福"，几千家厂商汇聚。但很多业务员逛完三天，收了一堆名片回来却理不出头绪。这篇讲怎么在糖酒会上高效收集调味品经销商名单。

一、会前：带着目标去

1、明确这一届要见多少家：按每天 15～20 家规划，三天 50 家是合理目标；
2、提前研究展商名单：糖酒会官网和会刊会提前公布展商列表，把调味品展区（通常在食品专区）的目标展位标出来，规划动线；
3、带够名片和样品册，手机装好扫码加微信的工具。

二、会中：三分钟完成一次有效触达

1、30 秒开场：报公司、报产品、说清你找的是哪类经销商；
2、两分钟摸底：对方代理哪些品牌、覆盖哪些渠道（流通/商超/餐饮）、覆盖哪个区域；
3、30 秒收尾：加微信，约定会后发资料的时间。

三、记录用统一模板

每聊完一家，当场记五个字段：公司名、联系人、区域、渠道类型、意向等级（A/B/C）。别相信"回来再整理"，当天晚上不记，第二天就忘了。建议直接录进 Excel，和会后的名录数据字段保持一致。

四、会后：把现场名单变成作战表

1、48 小时内给 A 级客户发资料并约电话；
2、一周内完成 A、B 级客户的首轮跟进；
3、用一份调味品经销商名录做补充：会上只见到投了展的厂商服务商，名录能帮你补上没来参展的本地经销商，两边合并去重，就是完整的区域作战地图。

五、省钱的替代方案

如果预算有限去不了现场，可以直接获取包含糖酒会经销商信息的现成年名录。获取方式见下载方法页面，糖酒会相关的产品介绍也可以在官网首页查看。