新品上市最难的冷启动：没有客户、没有案例、没有口碑。调味品经销商名录是新品招商最直接的杠杆——它把"找客户"这个最大的不确定项变成了确定项。这篇讲怎么用它完成首批经销商签约。

一、第一批经销商怎么选

新品招商有个反直觉的原则：别一上来就找最大的经销商。大商看数据、看品牌背书，新品什么都没有，谈判周期长。正确做法是找中型经销商：做了三五年、有几个成熟品牌但不满足于现状、愿意接新品搏增量。名录里按"经营年限 2～5 年 + 主营含调味品"筛，命中率高。

二、招商包准备四件套

1、一页产品单页：卖点、规格、建议零售价、毛利空间；
2、一个对比表：和同类竞品比价格、比品质、比支持政策；
3、一套首批政策：低整箱起订、可退换、区域保护承诺；
4、一个样板故事：哪怕是你自己门店或一个食堂客户的动销数据。

三、三周开发节奏

第 1 周：按市筛出 100 个目标经销商，电话+微信触达，筛出 30 个有意向；
第 2 周：给 30 家发招商包，约 10 家上门或视频演示；
第 3 周：对 3～5 家给"首批样板客户"政策，促成首单。

四、首批客户落地后做什么

1、30 天内帮对方完成首批铺货（蹲点帮他打电话、跑终端）；
2、收集真实动销数据，做成第二个样板故事；
3、把样板故事放进招商包，滚雪球式复制到下一批区域。

五、工具与入口

名录按省、按市、按品类筛选的方法见下载方法页面；建议先索取样例，确认目标区域的经销商条数够用再采购。