"经销商"和"代理商"经常被混着叫，但谈合作时两者的区别直接影响你的政策和话术。这篇把概念掰清楚，再讲怎么在调味品经销商名录里把两类客户分开对待。

一、概念区别

1、经销商：买断货权再销售，自己承担库存和价格风险，赚进销差价。多数调味品批发商是这类；
2、代理商：以厂家名义销售，按约定区域和渠道代理，赚佣金或返点，一般不压大量库存。品牌区域代理多用这种模式。

二、对合作政策的影响

1、对经销商：谈价格梯度、首批进货、区域保护——他关心的是差价和周转；
2、对代理商：谈区域独家、任务指标、市场支持——他关心的是品牌力和返点。

三、名录里怎么区分

1、看公司名称：带"贸易""商贸""供应链"的多为经销商，带"品牌管理""营销策划"的可能是代理商；
2、看主营字段：写"批发、配送、经销"的是经销商，写"品牌代理、区域运营"的是代理商；
3、电话验证：一通电话问清"你们是自己进货卖，还是帮品牌做区域代理"，最直接。

四、两类客户一起开发时怎么排优先级

1、走量型产品：优先开发经销商，铺货快、回款快；
2、品牌型产品：优先找区域代理商，他愿意投入市场资源；
3、多数调味品企业的组合打法：核心市场找经销商深度分销，外围市场找代理商快速覆盖。

五、数据获取

名录的经营性质字段可以按类型筛选，购买流程见下载方法页面。概念上有疑问也可以先看工商名录有哪些用途这篇做个整体了解。