糖酒会三天，名片收了两百张，回来摊在桌上不知从哪开始——这是招商团队每年都会上演的场景。展会上认识的葡萄酒经销商线索是热的，但热线索放一周就凉，会后48小时是整理的黄金窗口。

一、名片先分四类

A类：现场深聊过、明确要样品或报价的；B类：交换名片、有初步意向的；C类：泛泛之交的行业伙伴；D类：媒体、服务商等非客户。分类标准会前就定好，别回来再纠结。

二、信息越热越要补全

趁记忆新鲜，把聊天要点补到名片信息里：代理什么品牌、在意什么条件、下次联系由头是什么。这些备注比名片上的头衔值钱得多。

三、缺的信息怎么补

很多名片只有公司名和座机，缺手机和决策人信息。这时可以用葡萄酒经销商名录按公司名称比对补全字段，把线索变成可以立即执行的完整客户档案。

四、跟进节奏

A类三天内必须联系，寄样或发报价单；B类一周内电话回访，提起展会场景唤起记忆；C类纳入季度培育名单，逢新品上市、品鉴会再触达。所有动作记录进CRM。

五、展前展后清单

展前：目标名单打印分组、邀约电话打完、样品和报价单备齐；展后48小时：名片分类入库、A类客户当天回复、一周内完成B类回访。把这套动作做成标准流程，年年受益。

使用提醒

展会是扫名单，会后才是真开发。名录获取方式见下载方法页面，站点介绍见关于标普名录页面。

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