农副产品生意最难的一步是从零找到产地上的经营户。信息化程度低的县域市场，公开渠道能查到的信息很少，这时候一份按县整理的农副公司名录价值就体现出来了。

一、先定县再定品类

不要一上来就找全省名单。先确定要做的单品，再反推主产县，名录里按城市维度筛选，一个县筛出二三十家就够跑了。

二、产地经营户分几类

一类是合作社和家庭农场，货源直接但规模小；一类是产地收购点，量大利薄、反应快；一类是初加工厂，能提供分级和包装。三类都要接触，组合起来才稳。

三、第一次接触怎么谈

直接说清采购的品类、规格、数量和时间，问能不能长期供货。产地沟通讲究实在，绕弯子反而谈不拢。把结算方式提前定好，现金结算在产地通常有议价优势。

四、收购点起步的三件事

1、一个单品做透，别一上来铺十种货；
2、建一个自己的小型仓储或与产地仓储合作；
3、把每次交易的价格、规格、数量记录下来，半年后就有自己的行情判断。

五、风险提示

产地价格波动大，避免口头承诺大额订单后违约。合作初期坚持小批量高频次，既验证对方履约能力，也控制自己的库存风险。

使用提醒

县域市场靠腿勤和信息快，名录只是让你少跑冤枉路。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

免费查询农副公司信息

想先免费核实几条数据？登录 soso.zggsml.com，输入“农副公司”或目标地区名称，即可免费查询农副公司信息，确认数据质量后再决定是否获取完整名录，少走弯路。