生猪是畜牧行业里体量最大、竞争最激烈的板块。同样一份畜牧公司名录，把客户按出栏规模分层之后再跟进，转化率能差出好几倍。

一、怎么分层

按年出栏量大致分成三档：万头以上的大型规模场、千头到万头的中型场、千头以下的家庭场和散户。名录里的注册资本和经营范围能给出初步判断，电话确认一次就能定档。

二、大型场怎么打

大型场有固定的采购流程和供应商名录，进入门槛高。要用资料说话：产品检测报告、合作案例、供货保障能力，一次准备齐全。先争取进备选库，再谈份额。

三、中型场怎么打

中型场决策快、看重实打实的性价比，往往一次深度沟通就能推进。重点讲价格、账期和服务响应速度，用试单或小批量合作打开局面。

四、散户怎么打

散户数量多、单量小、要求灵活，靠的是效率和标准化。用统一话术、统一报价和线上方式批量覆盖，靠覆盖率取胜，不值得投入过多一对一精力。

五、团队分工建议

大型场交给资深业务员或负责人亲自跟，中型场由骨干业务员负责，散户用标准流程批量运营。分层分明，团队整体产出效率会明显提高。

使用提醒

分层不是为了区别对待，而是把力气花在回报最高的地方。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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