禽类养殖周期短、周转快，客户一旦用上某款产品或某个供应商，更换频率比猪牛低得多。用畜牧公司名录先把禽类主体筛出来，是进入这个赛道最直接的一步。

一、先分清蛋鸡和肉禽

蛋鸡看的是存栏和产蛋周期，客户常年稳定用料用药；肉禽看的是批次和成活率，采购节奏集中。两类客户的沟通重点完全不同，筛选时就要分开。

二、按产业链环节找

种禽场、孵化场、商品代养殖场、屠宰加工厂，四个环节的需求各不相同。做饲料和兽药的盯商品代养殖场，做设备和环控的盯规模场，做种源的盯种禽和孵化环节。

三、按区域集中度下手

禽类养殖的区域集中度很高，山东、河南、辽宁、江苏、广东都是主产省，往往一个县就聚集几十家规模场。名录里按县筛选，跑一趟就能覆盖一片。

四、跟进节奏建议

1、先电话确认存栏和品种；
2、带养殖数据和案例上门；
3、用一个批次做试用，比对成活率和料肉比；
4、数据跑通后再谈全年供应。

五、注意事项

禽类行情波动剧烈，客户在亏损期会压缩投入。跟单时关注禽价走势，在行情好转前提前联系，比行情起来后再去挤客户效率高得多。

使用提醒

禽类客户周转快，名单新鲜度决定成功率。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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