一份上万条的林业公司名录，如果不会筛，用起来和没有差不多。林业的细分跨度极大，苗圃和木材加工厂、人造板厂和园林绿化公司的客户逻辑完全不同。这篇把组合筛选的思路讲清楚。

一、先看细分行业字段

林业名录用得最多的分类维度就是细分：苗木花卉、经济林、用材林、木材采运、锯材加工、人造板、竹制品、木片木屑、林产化工（松香、活性炭、栲胶）、园林绿化、林业机械、林木种苗。粗分类只写“林业”的版本命中率低，优先选分类到具体细分行业的版本。

二、再看经营环节关键词

经营范围里出现“苗木种植”“造林绿化”的，是资源端；出现“木材加工”“人造板制造”的，是加工端；出现“园林绿化工程”“市政工程”的，是工程端；出现“林业机械”“病虫害防治”的，是配套端。四个环节的谈法完全不同，先分清再打电话。

三、地区字段怎么用

省市县三级都要留。做法是先按省圈定大范围，再用城市字段细分，最后按县排路线。林业主体大量分布在县域和山区，只按省筛得到的名单没法执行。

四、三字段组合的实操顺序

1、先按细分行业筛出目标主体；
2、再按省市县缩小到可执行范围；
3、最后按联系人字段是否完整做优先级排序；
4、把结果按地区分给不同的业务员跟进。

五、常见筛选误区

一是只看公司名称关键词，容易漏掉经营范围里才体现细分的主体，比如名字叫“XX园林”的其实主业是苗木批发；二是忽略“规模”字段，把几十亩苗圃和几千亩基地放在同一优先级，跟进效率会很低。

使用提醒

筛选能力决定名录的使用效率。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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