苗圃最头疼的不是种不出来，而是种出来了卖给谁。园林绿化工程公司和市政项目是苗木的主要出口。林业公司名录把全国绿化工程、园林企业和苗木采购主体整理成名单，是按图索骥的起点。

一、先锁定目标工程类型

地产园林、市政绿化、生态修复、公路铁路边坡绿化的苗木需求完全不同：地产偏好大规格景观苗，市政和生态修复偏好乡土树种和容器苗，边坡绿化偏好抗逆性强的灌木。先明确自己苗圃的品种结构对应哪类工程，再筛客户。

二、按区域圈定供苗半径

苗木带土球运输，重量大、损耗高，500公里基本是经济半径。以自己苗圃为圆心，优先覆盖周边省市，远距离只在稀缺品种或大规格苗上做。名录里按省市筛出工程公司，再逐个核实。

三、按采购节点卡时间

绿化工程用苗集中在春季三到五月和秋季九到十一月，很多项目的苗木采购在开工前一到两个月就定了。名录帮你提前把客户找齐，在招标和采购季到来前完成上门拜访，比旺季临时找客户有效得多。

四、跟进节奏

1、电话确认对方近期的工程安排和用苗品种；
2、拍照发苗圃实景和品种清单；
3、邀请对方到基地看苗、现场选苗；
4、先小批量供一次苗做验证，再谈年度框架。

五、避坑提示

苗木行业账期长、坏账不少。新客户建议现款现货或先款后货，老客户也要控制单笔金额。跨省调运苗木要办植物检疫证书，发货前确认手续齐全，避免整车苗卡在路上。

使用提醒

苗木卖的是品种和成活率，名录帮你先把工程客户找对。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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