林下经济是很多山区县域的支柱产业：林下种菌、林下种药、林下养蜂养禽。种出来养出来之后，卖给谁、能不能卖上价，是决定收益的关键。林业公司名录里的加工和流通主体，正是这类主体要找的下游客户。

一、先分清品类对应的下游

食用菌对应食品加工和干货批发，中药材对应饮片厂和药材市场，蜂产品对应蜂蜜加工和食品企业，林下禽类对应屠宰和冷链。品类不同，下游完全不同，筛选前先把自己的品种结构理清楚。

二、按产区找加工企业

加工企业对原料产地有半径要求，鲜品尤其如此。名录里按省市筛出周边加工主体，优先覆盖运输半径内的企业，鲜品货架期短，远距离运输损耗大。

三、按规模定合作方式

大型加工企业走标准收购、按等级定价，量大但门槛高、结算规范；中小加工厂和合作社更灵活，可谈代加工和订单种植。两种模式各有用处，建议同时维护。

四、打通渠道的实操

1、用名录筛出目标加工企业；
2、电话确认收购品类、标准和季节；
3、寄送样品并按等级报价；
4、先小批量供货，稳定后再谈保底收购。

五、提示

林下中药材和林产品对等级、含水率、农残检测有要求，提前按收购标准做初加工和分级，能明显提高议价能力。有条件的话做一次第三方检测，更有说服力。

使用提醒

林下经济的关键是把产地和加工连起来。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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