苗木经纪人赚的是信息差和撮合效率，手里有苗源、有客户，但名单靠人脉积累速度慢。林业公司名录同时覆盖苗圃和用苗单位，是快速扩充供需两端资源的工具。

一、先把供需两端都建起来

一边是按品种、规格、产区整理的苗圃资源，一边是工程公司、市政项目和园林企业的用苗需求。名录两端的林业主体都能筛出来，把供需表建起来，撮合机会自然就多了。

二、按品种做资源盘点

把常用品种（国槐、银杏、香樟、桂花、樱花、红叶石楠、草坪等）逐个对应苗源产区。哪个品种哪几个县货最集中、规格最全，整理清楚，客户一问就能报出来，这就是经纪人的核心竞争力。

三、按工程季节提前布局

春秋是用苗高峰，价格和运力都紧张。旺季前一到两个月就要把苗源和运力锁好，同时跟工程端确认用苗计划。名录帮你把两端客户都提前找齐，不至于旺季临时抓瞎。

四、跟进节奏

1、建立供需台账并保持更新；
2、按品种和产区定期回访苗圃，掌握真实库存；
3、对接工程公司确认品种和规格；
4、成单后做好起苗、装车、运输和到场验收的衔接。

五、风险提示

经纪业务最怕货款两头悬空。建议明确付款节点和责任划分，合同写清规格、成活率与违约责任。跨省调运提前办好植物检疫证书，别让手续问题坏了生意。

使用提醒

经纪人拼的是资源和响应速度，名录帮你把两端快速铺开。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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