省开对了，事半功倍。区域开拓不是把全国名录撒出去，而是按城市精准筛选调味品经销商，一个市一个市地打。这篇讲具体的筛选和推进方法。

一、先选城市，再筛名单

1、看餐饮密度：调味品销量和餐饮业发达程度强相关，优先选餐饮活跃的地级市；
2、看竞品格局：竞品经销商少而终端需求旺的城市是首选；
3、看物流成本：离你的仓或生产基地近，配送费用省一截。

二、从名录里筛出该市的完整清单

1、用省份+城市字段筛出该市所有调味品相关经销商；
2、按渠道类型分组：流通批发、商超供货、餐饮配送各一组；
3、按区域聚类：地址在同一个批发市场或园区的排成一条拜访线路。

三、一条验证过的拜访路线设计

调味品经销商高度集中在农批市场和食品城周边。按名录的地址字段把客户标到地图上，一天排 6～8 家，同一个市场内的客户集中拜访，效率比满城跑高三倍以上。

四、城市开发的三步走

1、电话预热：上门前一周给路线上的客户打电话，说明哪天到访，提前筛掉无意向的；
2、实地拜访：带着样品按线路走，当天拜访当天记录，晚上复盘调整第二天的重点；
3、签约落地：给该市前两家签约客户"样板客户"政策，让他们成为你的本地案例。

五、每月滚动扩城

一个城市跑通后，复制同样的动作到隔壁市。名录按市筛选、按月滚动，一年下来能铺完一个省。

六、入口

分市筛选需要名录的城市字段完整，采购和下载流程见下载方法页面，公司背景可看关于我们。