功能饮料和电解质水这两年增长快，但招商难度也大：产品定位新兴，传统饮料经销商不一定接得住。饮料经销商名录的价值就在这里——按渠道结构筛人，比盲目扫街靠谱得多。

一、先看终端结构

功能饮料的主战场是便利店、健身房、运动场馆、写字楼无人货柜和加油站。名录里渠道字段标注校园、便利店、加油站等终端资源的经销商，是优先触达对象。

二、看品类互补性

已经代理水、乳饮品的经销商渠道重合度高、加新品意愿强；只做碳酸的经销商对新品接受度低。按主营品类字段筛选，优先找渠道相邻、品类互补的对象。

三、看配送半径与频次

功能饮料讲的是高频补货，经销商有没有覆盖便利店的日配能力很关键。联系时直接问配送车辆台数、覆盖门店数和配送频次，这三个问题就能筛掉一半不合格的对象。

五、招商谈判的三个要点

1、首单门槛别定太高，先让经销商愿意试销；
2、市场支持要具体，陈列费、冰柜投放、活动物料说清楚；
3、区域保护写进合同，避免窜货影响渠道积极性。

使用提醒

新品招商拼的是找人的精准度。名录获取方式见下载方法页面，站点介绍见关于标普名录页面。

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