新品上市，第一批经销商选错了，后面全部动作都会变形：货压在仓库、陈列拿不到、活动落不了地。用饮料经销商名录在签约之前把关键指标筛一遍，能省掉很多试错成本。

一、看渠道重叠度

首批经销商的门店结构要和你的目标终端一致：做便利店的别找只做餐饮的，做校园的别找只做商超的。名录里的渠道字段可以帮助快速判断，避免签约后无处铺货。

二、看配送能力

新品需要高频小批量补货，经销商至少要有自己的车辆和仓储，纯转手贸易商接不住。电话核实车辆数、覆盖门店数和配送频次，三个问题问完基本就有判断。

三、看合作意愿与投入

同一品牌代理太多的经销商精力分散，反而做不深。谈的时候看对方愿不愿意投入业务员和陈列资源，愿意配合做地推的首批客户，比单纯压货的客户更有价值。

五、首批客户的数量建议

新品第一轮别贪多，一个重点城市选3到5家结构互补的经销商就够，样本量小便于复盘。跑三个月看动销数据，再决定是复制的成功经验还是换人重做。

使用提醒

新品成功率取决于首批经销商的质量，名单筛选是成本最低的风控手段。名录获取见下载方法页面，站点介绍见关于标普名录页面。

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