铺货之前先算账。同一个产品投在不同城市，铺货成本、终端数量、周转速度可能差一倍。用饮料经销商名录做一轮渠道测算，能让预算花在回报最高的区域。

一、算经销商密度

统计目标区域的饮料经销商数量，密度高说明渠道成熟、铺货快但竞争激烈；密度低则意味着需要更多人力投入。把密度和人口、消费数据结合，就能排出优先级。

二、算终端覆盖能力

随机抽取区域内的经销商样本，了解每家覆盖的门店数量和配送频次，估算整个区域可触达的终端总数，再乘上预估单店进货量，就是铺货潜力的粗略天花板。

三、算投入产出

把进场费、陈列费、冰柜投放、业务员人力摊到预估销量上，得出单位成本。对比不同城市的数据，优先选择投入产出比高的市场，别被“大城市机会多”的印象带偏。

五、测算结果怎么用

把测算结果做成一页纸的铺市方案：目标城市、目标经销商数、终端覆盖预估、预算分配。这份材料既能指导执行，也是跟老板申请资源时最有说服力的依据。

使用提醒

铺货靠预算，预算靠测算，测算靠数据。名录获取方式见下载方法页面，站点介绍见关于标普名录页面。

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