广交会只有几天，现场走一圈很容易被淹没在人流里。真正有效的做法是展前就用外贸公司名录把目标客户筛出来、提前约好时间，开展后按计划逐个谈。

一、展前一个月：圈定目标

按产品对应的出口品类筛选外贸公司名录，圈出两三百家潜在客户，再按地区和规模排序，挑出最想见的一百家。

二、展前两周：分批发邀约

电话加邮件双线触达，说明展位号、展出产品和可谈的合作方式。有回复的重点标记，约定具体见面时间，避免现场碰运气。

三、展前一天：排好动线

把确认要见的外贸公司按展馆和时段排成表，算出步行时间。广交会展馆面积大，动线排不好一天见不了几波人。

四、展中与展后

现场谈完立刻记录需求和报价口径，当天晚上整理成表。展后一周内是黄金跟进期，超过两周效果会明显下降。

五、名录和展会名录怎么配

展会名录告诉你“谁会来”，外贸公司名录告诉你“谁长期在做这个生意”。两者交叉筛出来的名单，命中率通常最高。

使用提醒

展会拼的不是走得多，而是见对了谁。获取方式见下载方法页面，站点介绍见关于标普名录页面。

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