做外贸的人手里通常有两类名单：一类是外贸公司名录，一类是展会采购商名录。很多人只挑一份用，其实两类名单的定位完全不同，组合起来效果更好。

一、两类名单有什么不同

外贸公司名录覆盖的是国内长期在做进出口生意的主体，反映的是“持续经营能力”；展会名录覆盖的是某届展会到场或登记的采购商，反映的是“当期活跃度”。

二、交叉筛选的思路

把在展会名录里出现、同时也能在外贸公司名录里查到主体信息的企业单独标出来，这批企业既活跃又有实体，是优先级最高的一批。

三、先跟哪一类

刚起步的团队优先做外贸名录里的主体，量大、稳定、可长期跟进；有展会资源的团队可以在展期前后集中做展会名录，抓时效性。

四、组合开发的节奏

展前用外贸名录做邀约，展中用展会名录补漏，展后用两类名单交叉排跟进顺序。三个月一个周期，客户池会明显厚起来。

五、注意名单时效

展会名录的时效性通常只有半年到一年，外贸公司名录的更新周期一般按季度。两类名单都要标注获取时间，避免用过期的数据做决策。

使用提醒

名单不是越多越好，而是越能互补越好。获取方式见下载方法页面，站点介绍见关于标普名录页面。

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