农资店卖种子，最怕两件事：品种不对路卖不动，货源不稳断货。用种子公司名录按区域和作物筛上游供应商，是选品找货源的第一道过滤。这篇讲具体怎么挑。

一、先按本地作物锁定品类

店开在什么地方，就卖什么种子。水稻区重点看杂交稻和常规稻，玉米区看玉米品种，蔬菜集中区看茄果类和叶菜类，山区看玉米和马铃薯种薯。用名录按主营作物筛选后，再看供应商的适宜推广区域是否覆盖本地。

二、供货稳定性怎么判断

问三个问题：繁种基地在哪里、当年制种面积多少、往年有没有断货记录。有自有基地或稳定制种合作关系的企业，供货相对可控；只做转手的贸易型公司，行情紧张时容易掉链子。

三、利润与支持政策怎么算

不要只比进货价。把返利、赠品、宣传物料、示范种、退货比例一起算进去，才是真实的毛利空间。有些企业出货价高，但支持力度大、动销快，综合下来更划算。

四、合作前的四步核实

1、查企业主体状态和种子生产经营许可证；
2、确认品种是否通过审定或完成备案，适宜区域是否包含本地；
3、先小批量试销，看发芽率和田间表现；
4、签供货协议，明确质量责任和退换货条款。

五、避坑提示

种业里“套牌”“白皮袋”仍有存在，来源不明、包装不规范的种子坚决不能进店。一旦出现质量问题，经销商要承担连带责任，省下的那点差价远远不够赔。

使用提醒

农资门店选品找货源，先用种子公司名录圈定上游范围；范围定好后，再逐个和种子公司名录里的企业核资质、谈供货。

选对上游，一年生意就稳了一半。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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