种业展会一年就那么几场，展位费、差旅费、物料费加起来不是小数。很多企业参展的效果差，问题不在展台，而在展前没有把客户约到位。用种子公司名录做展前筛选和邀约，是最容易被忽略又最有效的一步。

一、展前按区域筛目标客户

先确定这次展会想覆盖哪些省份，用名录把目标区域的经销主体筛出来，按城市分组，分配给参展团队。每个业务员带一份名单，注明企业名称、联系人和主营作物，比现场随机发资料有效得多。

二、提前一周做电话邀约

展前七到十天打一轮电话，说清展位号、主推品种和现场活动。愿意来的客户记下来，安排具体时间；来不了的寄资料或转线上下单。邀约的目的不是通知，而是确认。

三、现场谈什么

展会时间宝贵，别从公司介绍讲起。直接问对方现在主推什么作物、缺什么品种、本地什么品种卖得好，然后针对性推荐。带上样种、品种对照表和区域试验数据，谈得具体才留得住人。

四、展后72小时跟进

展后三天内必须完成第一轮跟进，趁对方还有印象。按意向强度分级：A类三天内寄样、B类一周内电话二次沟通、C类进长期培育池。名录里的信息加上展会现场了解的情况，一起回写进CRM。

五、效果怎么评估

别只看现场加了多少微信。用“邀约到访率、有效洽谈数、会后30天成交额”三个指标评估，才能判断明年这个展还值不值得参加。

使用提醒

参展前用种子公司名录做展前邀约，效果比现场发资料强得多；把种子公司名录按目标省份筛一遍，名单直接分给参展团队。

展会拼的不是展台，是展前准备。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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