做种子生意，手里没有几个强势品种，很难在本地站住脚。想从零售往代理走，第一步是找到合适的上游厂家。种子公司名录把全国种子企业按作物和地区整理出来，是找厂家的起点。

一、先分清三类上游

一类是科研院所背景的种业公司，品种资源强、审定品种多；二类是民营育繁推一体化企业，机制灵活、支持力度大；三类是贸易型公司，做代理和进口，品种未必独家。三类企业的合作门槛和利润结构不同，先明确自己要哪一种。

二、用名录缩小范围

按主营作物筛一遍，剔除与本地种植结构不匹配的企业；再看经营类型，优先选有生产繁育资质的企业；最后按企业规模和成立年限排序，规模适中、经营十年以上的企业通常更稳。

三、谈判时问清五件事

1、品种在本地是否已审定或备案，独家还是多家代理；
2、区域保护范围多大，有没有窜货处罚条款；
3、首批进货量和年度任务怎么定；
4、支持政策有哪些，示范种、物料、技术培训怎么落地；
5、质量责任和退换货怎么约定。

四、从试销到独家

第一次合作不建议压太重，先拿两三个品种试销一季，用田间表现和动销数据说话。做得好再谈扩大区域和独家代理，谈判筹码会大得多。

五、合规提示

代理合作务必签书面协议，明确品种、区域、价格和双方责任。销售的品种必须有合法审定编号，包装标签符合规定，不得销售未审定品种和假冒种子。

使用提醒

经销商找厂家要用种子公司名录筛有自有品种和繁种基地的企业；把种子公司名录按经营类型分开看，能少走很多弯路。

找厂家就是找长期伙伴，别只看第一批货的价格。获取方式见下载方法页面，或在关于标普名录页面了解更多。

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