同一份养殖公司名录，交给做猪料的和做水产料的，用法完全不同。分类不是为了好看，而是为了让话术、拜访节奏、甚至报价方式都对上。这篇讲怎么切分。

一、先按大类切成四条线

畜禽养殖、水产养殖、特种养殖、配套服务（饲料、兽药、设备、屠宰）四条线，销售组织通常也按这个分。先切大类，再谈细分，否则一张表里猪场和虾塘混在一起，没法排路线也没法定话术。

二、畜禽内部按畜种再分

生猪周期短、资金周转快，客户对饲料价格极敏感；肉牛、奶牛投入大、决策慢，更看重长期服务；蛋鸡看存栏和鸡龄结构；白羽肉鸡是典型的公司加农户模式，谈的是批次和合同。同一个业务员跑猪场和跑牛场，效率会打折。

三、水产按养殖方式分而不是按鱼种分

淡水池塘、工厂化循环水、网箱、海水塘，这四种模式的用药、设备、饲料形态差别很大。名录里若没有养殖方式字段，就用地址加经营范围推断：沿海县区多海水，湖区多淡水，山区多流水养殖。

四、品种细分只做到“能对话”为止

不必把名录切到“某种鱼”这么细。细分到能和客户对上话就行：说得出当地主养什么、大概什么季节出塘、用什么料。剩下的信息，第一次电话里问，比在表里猜准得多。

五、给分类结果打两个标签

一个是“匹配度”（高/中/低），一个是“触达优先级”（本周/本月/本季）。分类做完没有优先级，等于没做。每周只看“本周”那一列，名单才不会变成压箱底的表格。

使用提醒

分类清楚，跟进才有节奏。各品类名录可在下载方法页按需取用。

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