一年跑下来，名片收了一盒，客户到底有多少、分布在哪儿、明年该往哪投人，往往说不清。盘点不是写报告，是先看清家底再定打法。

一、第一层：按区域看覆盖

把已合作客户按省、市落到地图上，再看养殖公司名录里同区域的主体总量，算出覆盖率。覆盖率低于一成的省份，要么加人，要么明确放弃，最怕的是每年都去一点、每年都不成气候。

二、第二层：按畜种看结构

客户集中在单一畜种，行业周期一来风险就集中。健康的结构是主畜种稳定、第二畜种有增长、新品类有试点。名录在这一层的用处，是帮你看到哪些畜种的主体基数足够支撑一个新品类。

三、第三层：按合作阶段分层

已合作、在谈、待开发三层，各占多少。合理的比例是已合作稳中有升、在谈保持一定数量、待开发池足够大。名录主要补充待开发这一层，而不是替代前两层。

四、盘点的频率与产出

大盘点一年一次放在年末，小盘点每季度做区域覆盖检查。产出一页纸就够：覆盖缺口、结构风险、明年重点三个省、需要补的客户数量。太长没人看，太短没结论。

五、盘点之后必须有动作

缺口区域安排专人跑，结构失衡的畜种补客户，沉睡客户重新触达。有动作的盘点才有价值，只出报表的盘点，明年还会再盘一次同样的问题。

使用提醒

用数据说话，明年的增长才有落点。名录获取见下载方法。

免费查询下载工商企业名录

免费查询下载工商企业名录，请登录 soso.zggsml.com，输入“养殖公司”或目标地区名称，即可在线免费查询养殖企业工商信息、核实数据质量，确认无误后再决定是否获取完整名录，少走弯路。