农资生意的核心是找到有规模的种植主体。散户一亩两亩，跑十家不如谈一家合作社。用合作社名录把辖区内的规模主体筛出来，再用示范田的方式切入，是这两年被验证有效的打法。

一、按种植结构筛人

先看当地种什么，再在名录里按业务范围加作物名称筛选。做玉米专用肥就找玉米种植合作社，做果树用药就找果品种植合作社，品类对不上，谈十次也难成。

二、按面积分层

成员出资总额高、成员数多的合作社通常经营面积大。先做头部几家建立样板，再向中等规模扩散。头部客户一年用量顶得上几十个散户。

三、用示范田切入

第一次合作别急着压货，先划一块示范田，全程用你的方案，收获时组织周边合作社来看。农业圈子小，看得见的效果比任何宣传都管用。

四、回款风险控制

农资赊销是常态，但要设额度：按合作社的种植面积和往年结算记录定信用额度，产季结束前必须结清。合同里写明逾期处理方式，别等到年底才追。

五、服务比价格更重要

合作社真正缺的是技术指导：什么时候打药、怎么配肥、遇到病害怎么办。配一个能下地的技术服务人员，比降价五个点更能留住客户。

使用提醒

农资拼的是服务密度和客户质量。按作物和区域筛选名单见下载方法页面，站点介绍见关于标普名录页面。

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