行业展会里最值钱的资源往往不在展位上，而在主办方手里——他们掌握着全部参展商名单和会员企业资源。想拿到这些，直接找主办协会谈，比通过展会代理公司转一手划算得多。用协会名录可以快速定位主办方。

一、先找到真正的主办方

很多展会的承办方是展览公司，但主办或指导单位往往是行业协会。展会官网页脚、招商手册的“组织机构”一栏会写明。拿到协会名称，再到名录里查秘书处电话。

二、三种合作方式

1、参展：直接向协会报名，有时能拿到组团价或会员价；
2、赞助或演讲：协会主办的论坛通常开放赞助席位，性价比高于纯展位；
3、联合办活动：协会缺内容、你缺流量，可以合办分论坛、技术专场或供需对接会。

三、怎么开口谈

先说明你能给会员企业带来什么，再谈你要什么。协会最关心的是会员服务质量和活动内容，如果你能提供实用干货或实际优惠，合作意愿通常很高。

四、展后资源别浪费

展会结束不是终点。通过协会拿到参展商名录后，按行业和地区分类整理，两周内完成第一轮跟进；同时把展会期间的对接情况反馈给协会，为下一次合作积累信用。

使用提醒

展会资源的核心是主办方关系，协会名录是找到主办方的捷径。完整协会信息见全国行业协会名录页面，使用说明见关于标普名录页面。

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