招商最怕两件事：没人信、找不到人。协会恰好能同时解决这两个问题——协会的背书让品牌可信，协会的会员名单让渠道可见。手边有协会名录，招商的起点会高很多。

一、借协会背书

成为协会会员单位、参与团体标准、拿到协会颁发的评价或推荐，都能在招商物料上形成实质加分。同样的政策，有协会背书和没有，加盟商的态度差别很明显。

二、从会员名单找代理

协会的会员单位里往往就有正在找项目的贸易商和区域经销商。通过协会组织的活动接触，比冷启动拜访信任成本低得多。

三、组织团购与集采

协会常为会员企业组织集中采购或团购福利。如果能进入协会的供应商名单，一次对接就是几十上百家企业的订单，尤其适合办公用品、员工福利、工业耗材类产品。

四、招商会的联合办

和协会合办区域招商说明会，协会负责邀约会员，你负责内容和政策。成本比投广告低，来的都是精准企业，会后跟进转化率通常也更高。

使用提醒

招商的本质是信任传递，协会是最好的信任中介。全国协会信息见全国行业协会名录页面，更多说明见关于标普名录页面。

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